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互聯網金融廣告下一步該怎么走?
發布時間:2016-6-14  來源:

隨著互聯網的發展,金融行業發展壯大,不和諧因素也愈演愈烈,所以在加緊互聯網金融整肅,金融投資理財類廣告收緊的情況下,該如何進行廣告宣傳?

  談起互聯網金融行業廣告宣傳,很多人離不開“砸錢”二字。為了增信以及推廣,不少互聯網金融企業前赴后繼花重金刷存在感,線下廣告宣傳成為不二之選。今天就來談談,互聯網金融廣告這件不小的“小事”。

互聯網金融整肅加緊,金融投資理財類廣告收緊

  近年來,線下理財平臺跑路、爆雷、被查、無法兌付、人去樓空接連曝出,據網貸之家統計,截至3月,國內累計成立理財平臺達3984家,已有1523家公司倒閉或者跑路!近日的互聯網金融行業也不平靜,知名老平臺e速貸又涉嫌非法吸收公眾存款,一時人心惶惶。

  行業亂象叢生,部分違規廣告宣傳也隨處可見。事實上,早在知名大平臺爆雷不斷、受害投資人范圍廣、影響極其惡劣之時,政府對于行業宣傳監管舉措一直在積極推進。

  4月14日,國務院組織14個部委召開電視會議,將在全國范圍內啟動有關互聯網金融領域的專項整治,為期一年。P2P網貸等新型互聯網金融理財,是這次整治的重點領域。

  此外,為加強互聯網金融投資、理財類的廣告監管,北京市工商局等11個部門日前出臺《關于防范和處置非法集資活動中加強金融投資理財類廣告監管有關工作的實施意見》也是針對互聯網金融廣告亂象叢生,投資者難以辨別,進而社會影響惡劣現象的又一重拳,進一步加強對金融理財類廣告的監管。此前新《廣告法》特意指出,明星代言,不得對收益、未來效果、相關情況進行明示或暗示的“保本保息、承諾無風險”這類保證性承諾。近期,3.7億元人民幣奪得央視廣告標王的P2P平臺翼龍貸也被爆,今年1月初被迫中止,廣告費只交了一個月。落實廣告發布前審查,防范違法違規廣告發布,這也是從宣傳源頭去強化監管,以免部分平臺利用互聯網理財廣告包裝進行夸張宣傳。隨著監管升級,互聯網金融廣告宣傳需要謹慎,不能隨意越線,觸碰大眾敏感的神經。

  互聯網金融宣傳多渠道,利弊兩重天

  互聯網金融線下投放硬廣的渠道主要有電視(央視&地方衛視)、電影院線、樓宇電梯、地鐵、公交站牌、高鐵這幾類。也并不是只用單一的渠道,而是打組合拳,短時間在消費者周圍強力推廣,轟炸式宣傳。

  大家熟悉的廣告模式有明星代言、知名學者站臺,大規模地鐵廣告投放以及主流媒體廣告宣傳?;ヂ摼W金融行業是個需要信心的行業。而家喻戶曉的明星效應更成為大眾投資人的看重的一項。明星光環加持,自然也會有財大氣粗、背景實力雄厚之感。否則連廣告宣傳都無人過問,那平臺知名度、安全性也是堪憂。畢竟如今,酒香還怕巷子深,宣傳也是發展中重要的一項公關實力展現。

  但問題平臺的爆發,也使廣告宣傳備受爭議?;ヂ摼W金融風險隱蔽,波動性大,媒體很難去檢驗其專業資格,以及保證投資可靠性。以e租寶為典型的問題平臺,利用廣告排查漏洞,重金包裝,密集宣傳,既是非法集資,更是惡性營銷。社會影響極其惡劣。平臺跑路,相關代言明星也紛紛中招,如九球天后潘曉婷代言中晉資產被查,皇阿瑪張鐵林代言鑫琦資產資金鏈斷裂,朗朗出任代言人的綠能寶股權大半被查封。

  平臺廣告要不要打?

  據《2015互聯網企業廣告》報告顯示,互聯網企業廣告花費幾乎全線持續增長,互聯網企業在地鐵廣告的投放表現在多個營銷節點廣告花費達到峰值?!?015-2016中國戶外廣告營銷報告》中,相關數據說明,互聯網企業將戶外廣告作為互聯網曝光之外的主要推廣渠道,交通樞紐類媒體發展顯著。此外,85.4%的消費者認為戶外廣告向其提供的信息有用。82.4%的消費者認為戶外廣告能夠制造話題。86.7%的消費者認為戶外廣告能夠引導其尋找和購買某產品。64%的消費者認為戶外廣告能夠引導其上網搜索已知品牌的更多信息。

  全民理財逐漸成為趨勢,互聯網金融憑借快捷、方便、低門檻的優勢逐漸也被更多的人接受,各大平臺在經歷早期高成本拓客的階段以及如今監管從嚴政策背景下,已經進入一個用戶積淀的階段,提升用戶服務、把握好風控成為各大平臺的選擇。但如何發掘潛在用戶,平衡成本和引流的關系,仍是各大平臺一個不小的考驗。盡管不合規平臺對于網貸宣傳造成了很大的負面新聞,很多投資人談起廣告宣傳,不感冒,容易傾向負面,認為平臺在燒錢做廣告。但隨著平臺發展穩定,挖掘潛在用戶仍是重要的舉措,而且隨著平臺重新洗牌加速,誰能先一步挖掘用戶,并進一步提高粘性也會是下一個重大競爭點。

  合規范圍內進行宣傳,成為平臺要做的新功課。廣告宣傳毫無疑問,成了一個新突破口。雖然《新廣告》法對互聯網金融理財平臺廣告做出諸多限制,但細究條例,監管層對廣告宣傳的禁區集中在“虛假、不真實,夸大,無風險,專業人士站臺”等關鍵用語,廣告法監管強調的仍是信息合規、真實、準確、風險存在。從這個角度看,平臺在做平臺廣告宣傳時,只要守住宣傳的底線,仍是可以進行尋找合適的方式進行廣告宣傳。

  如何進行廣告宣傳?

  以地鐵廣告宣傳為例,隨著生活節奏加快,信息方式多種多樣,信息分流成為一個重要特點,專注在一個特定地方、特定區域機會逐漸減少。地鐵作為人們日常生活的重要交通工具,其不可復制的屬性,具有“將大量人群聚合到某一特定場所”屬性,其他交通方式所無法比擬。地鐵宣傳以其快速、廣泛的傳播性,目標人群相對精準,將宣傳信息以幾何倍數的速度發散,從而最大化的吸引了更多目標受眾的關注與參與,也使得廣告主的宣傳目的達到最優效果。

  網貸平臺宣傳和地鐵結合,超越傳統戶外廣告投放,成為新的刺激點。地鐵人流大,大部分乘客為上班族,積蓄不會太多,但也有小額的投資需求,群體基數大,數額小,頻率高,對互聯網金融理財產品接受程度高,這些都很契合網貸特點,正是網貸平臺極易挖掘的潛在用戶。

  互聯網金融的廣告更多的是渠道廣告,強調潛在投資人引流以及用戶轉化。頻繁出現的地鐵廣告宣傳,容易提升乘客對于周圍環境的感官感受,無形中進行產品宣傳。但必須注意的是,地鐵廣告成為眾多商家擴大知名度、傳播度的重要選擇,要想在其中突出重圍,互聯網金融平臺不僅要做宣傳,也應該結合其他營銷手段,將地鐵宣傳吸引的潛在的用戶轉為投資人。沒有進一步的線下協助,很多用戶容易止步于了解,很難有足夠的吸引力去推動其轉為平臺投資人。想突破這點,地鐵宣傳可以開發線下互動體驗以及在廣告形式上,突破常規。

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